面相學說眼睛小比較會忍耐
小時候常被開眼睛小的玩笑
但現在想想好像還不錯
因為當時有一次如果脾氣沒控制好
可能我就成為第一個因為111上新聞的人了
一次
一位新朋友諮詢111
問說：
你們這種咖啡
靈芝只是噱頭一定加很少不用問都知道
我真正要問的是
你剛講到巴西豆子
你～怎麼證明我喝到的確實是巴西豆子
（一臉得意樣感覺真的考倒我了）
聽到這題不曉得你怎麼想
.
來鬧的！？
哇，怎麼辦沒準備到這題
天啊！他好轉牛角尖
等等…先扁再說了
.
要回答時腦中閃過一個念頭
我辯贏就輸掉這個會員
不回答輸也是輸
後來想起曾經書上看到的一句
搞懂
知道自己對他的價值是什麼
我能為你做什麼
我能幫你什麼
我當時能給的價值
就是給他能量與讚美
內心這麼多os
現場也不過一秒
接著
我開始回答他
哦，
巴西是你喜歡的產地嗎？
一個瞬間
我又把話題帶到
你說的很對耶
這種咖啡靈芝怎麼可能加很多
（先稱讚他讓他輕飄飄才好溝通）
每家靈芝咖啡一定都是這樣
所以我們就在想
假設一樣要加2-300毫克
我們能不能夠提供效果更顯著的原料
要加我們公司十款中的那一款
（順便讓他認識公司居然多達十種靈芝產品）
這邊就開始講了研發四年的故事
故事聽著聽著
我發現他坐姿本來後仰
開始往前品嚐咖啡
也發現過程中開始點頭
眼神也變柔和
後來他又問了一題
就在這題問完我就順口問他
要不要先加入
我送你會員
我們還有好多時間可以慢慢聊
最後順利跟他簽約
當時他問的是
你們上線應該是不錯的領導吧
很多時候
我們會武裝自己
讓自己變得不是自己
而我們如果因為那個武裝
被影響
被打擊
那我們就看不到真正的對方
老實講
當時我能耐下性子
跟他好好講
也是因為這個夥伴
他約了很多人
都被放鴿子
直到約到這位
我怎麼樣都想幫他談成這件
所以忍住XD
慢慢的一次兩次
遇到這類事件
現在我不容易起伏
每個人
都有他的柔軟
也有他們的武裝
我們在談話過程中
就是爭取讓他回到自我
得到他的溫柔
如果當時硬拼
問他怎麼不證明你是地球人不是外星人
爽了當時
但回頭一看
那個夥伴可能會流失
我後來想想
還好平常有聽課
腦中閃過那些念頭都是課程