柳良謙 Barry

 

請問幫你我有什麼好處?
為何職場老鳥不會主動想要幫助新人?
身為菜鳥如何自處?

請問『別人憑什麼教你』?

為何老闆不幫我加薪?
為何前輩不主動教我?
為何他or朋友都不跟我買?

 

要了解一個道理，如果都沒人幫你，那都是因為

你 ! 不 ! 值 ! 得 !

 

我們做個假設~

假設你是金城武
今天的結果又是如何?
(這個假設很合理! 因為在我眼中幫我的人全都像是金城武XD)

 

本身創造的價值到底別人是否想要
或者說
你本身到底是否具備有價的價值

 

如果你目前擁有的是:
超強的批判能力
超猛的排斥能力
無敵的吐槽能力
勇猛健康的肝臟
上級主管交辦的跑公文能力
跟客戶與朋友開槓喝酒的社交能力
–>(不是說social不好，而是無度的social也是一種消耗，人的時間有限，都只在social這個人能有多強?)

 

擁有以上
我相信要讓人想從中交換
恐怕有點困難

有一句話很棒，【拿掉專業後你還剩什麼?】

我想問的是，你的專業真的夠專嗎?

『錢』在找的是業界TOP 3 (我不想說是top1 太殘忍)

那你的專業是TOP3嗎?

如果不是，那時間都用到哪兒去了呢?

 

1萬小時的『苦練』，可以創造出一個平均水準的專業

但1萬小時跟對人『苦練』，可以創造出一個業界頂尖的水準

 

回到主題，

2000你說要”跟對人”，那個人憑什麼教你???

如果不是你身上有值得他欣賞的地方

如果不是你長得特別美特別帥氣質特別好

如果不是你偷偷塞包子到他口袋

如果不是你展現出未來能夠回饋

如果不是你有空杯100%複製學習的心念

而你又沒有他想要的價值~

為什麼頂尖的人要幫助你!

既然知道以上條件

那就不難了

1. 拿出私房錢來跟他拜師 (如果未來能賺的錢遠大於私房錢那當然值得)
2. 拿出空杯100%複製學習的心念
3. 創造自身能跟人交換的價值(銷售、行銷、企劃、人脈、組織、演說….等)

通常你拿出第二項目
很多頂尖人員也是過來人
他會看到過去的他
很有可能免費學 …
#(想要免費的祕訣請私訊)

 

有一次

我跟一個大姐收錢
老實講
很少極少幾乎不可能
給人多收錢
但好死不死有一次我真的不小心了
但很快的我發現了，決定趕快拿去給她
沒想到她跟我講，這錢沒關係給你賺
你來也要花車錢阿…
擁有這樣的客戶
你這輩子還有什麼要求呢…
不過我堅持要還他，因此我買了東西給她
當然他也堅持要送我一袋有機地瓜

OK!

為什麼要談這段故事呢

假設在別人心中
你的價值遠大於提供產品 (送貨員)
他感受到的遠大於此
並期待未來下次的見面時
這個交換是舒服的
且
彼此心中都想給對方更多
這樣才能長久

 

【老闆端也是】

你今天提供的除了解決老闆的問題外
還替他賺到他意料外的
她本來請你來倒垃圾
但你連咖啡都泡好了

 

【前輩端也是】

你跟他出去工作同時
在炎熱的夏天用你小小的薪水買了杯思樂冰 (這邊沒有廣告嫌疑，因為思樂冰已經沒在賣了XD)

你跟他工作同時，回來的客戶資料建立你協助他完成
還讓他提班回家照顧女兒
這些附加價值老實講並不值錢
但卻能夠打動他的心

 

【組織事業端也是】

->消費者面相
1.產品我為何要跟你買?
2.事業我為何要跟你做?

->推廣者面項
1.這個人為何值得我銷售服務? (一個很討厭的人我是不會推薦的，未來服務可能會受傷害)
2.這個人為何值得我招募? (一個不聽話的人，是要招進來打壞整個團隊嗎?)

 

從以上討論 『憑什麼』?

 

可以了解到是否有對等價值提供交換
才是對方【願意】、【同意】的基礎

 

為何要孝順父母?
因為妳爸媽生你養你育你冀望你成龍成鳳
你憑什麼不孝順他呢?
離題

 

有了對等的基礎，未來才有提出合作的機會
無法成交無法招募人無法得到目的者
你的問題出在
別人認為你沒有那個價值!

但別人認為跟實際上有沒有落差?

答案是【肯定】的!

這就是下次要談得議題

 

『行銷』的重要!!!!!!!

 

如何行銷而不推銷!

你縱使是顆鑽石，但你卻在身上塗碳!
別人是認不出你的~
你在人眼中就事不起眼的石炭!